做为膏药招商的一员，我们平时接触代理商的机会非常大，现代社会，消费者的信息来源比较广泛，一定会货比三家。药店或诊所在选择产品的时候也非常谨慎，产品也非常多。如果产品没有突出效果或者价位优势，很难得到大家的青睐。也就导致代理商抱怨市场难做，代理商之间竞争激烈，货铺下去卖不动一系列的问题。

　　凡事都具有两面性，代理商看到负面消息的同时，也应该看到负面消息的后面也有它存在的意义。膏剂作用比较广泛，无论是内服还是外用，由于其具有一定的稠度，故而具有：有效成分含量高、析出速度缓慢、作用长期持久、局部疗效切实等优点，一直流传至今，所以它的销量是很高的。这也是膏药需求量大的zui大的原因。

　　做为膏药招商的一员，我就发表一下我的个人意见，望对代理商有些启发。

　　一，选产品很关键。我推荐您选择大厂家，大品牌。尽量不要选择贴盘商的产品，供货价高是其一，产品不稳定是其二。

　　二，不要一味的追求低价位。有些代理商只看价格，完全不顾产品的质量及品牌效应。这种做法极其不负责任，无论是自己还是消费者。

　　三，价格要合理。追求利润是市场运作的指向标，但价格不合理的话，药店和诊所都不会选择，这样您的产品再好，消费者也不会知道。

　　四，注意销售手段。代理商在销售的过程中有多种销售方法。促销。捆绑销售。都是常用手段，可以做方案想些新颖的方法吸引老客户大量订货。

　　五，持之以恒。销售不是一天两天的事情，代理商切莫“丢了西瓜，捡了芝麻”，不要觉得人家的产品怎么怎么好，自己的产品怎么怎么不好，销量不好不只是产品的问题，多从自己这里找原因。

　　想要做好产品绝不是一蹴而就的事情，愿与大家共探讨。

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