常常会有膏药厂家抱怨业务难做，找渠道客户难上加难。实则，厂家寻找客户的前提是必须有大量的潜在客户拜访量，这是找到客户的基础所在。那么，如何发现潜在客户?厂家可以从以下几个途径寻找。

　　途径一：从原有客户资源中寻找客户

　　每一个销售人员都有自己的客户群，而这些客户曾经都是建立过合作关系的，拥有一定的感情和信任基础，加上销售人员对自身客户的情况有深入的了解。所以从这些客户"下手"，销售人员可以更加容易攻破客户防线，开发新的潜在客户。

　　途径二：让客户介绍自身朋友加入

　　任何客户在行业内肯定有或大或小的交际面，用以了解市场情况，共享资源以及交流经验。那么销售人员就可以让已开发的客户介绍给你他行业内的新朋友，客户可根据自身的经历介绍给自身朋友加入，这样往往能得到事半功倍的效果。

　　途径三：让同行朋友介绍客户

　　相信任何一个销售人员或多或少都有行业内朋友，销售人员就可以利用这一资源，让熟悉所处市场的朋友介绍客户。朋友介绍的优势在于能够快速了解市场格局，熟悉客户状况，销售人员接触起来更加容易些。

　　途径四：通过市场调研了解竞争对手客户

　　如果是在陌生的市场，没有朋友，没有客户，那么销售人员可以通过市场调研，即与产品销售大的商场或者市场，与其业务人员进行交流，清楚全面了解市场格局和客户信息。

　　通过以上四种途径寻找潜在客户，你会发现找到客户并非想象中那么难。业务难做，更多时候靠得是坚持不懈的努力，以及业务技巧，拥有这些，定能够成功开发客户，让品牌尽快落地，相信这样膏药厂家都可以获取更多的利益。
    

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